“我们的投资并购是很重要的战略方向，无论是APP，还是微信生态，简单来说，年轻妈妈在哪里，我们的战略整合就在哪里。”3月28日，宝宝树集团在香港举行2018年业绩发布会，宝宝树集团创始人兼CEO王怀南发言称。

　　高级商业副总裁魏小巍透露，在电商端，2018年的6月，我们和阿里巴巴携手，再次进入电商的市场。我们预计2019年的Q2将和阿里巴巴一起发布正式版，将结合阿里巴巴的数据和宝宝树的数据，以及双方的算法，精准的为宝宝树的用户在宝宝树的电商上做一套独立的算法，解决宝宝树用户四大核心需求之一的消费。

　　据了解，2018年宝宝树平均MAU 1.44亿，其中移动端用户达8860万，占总体用户量的61.5%，且移动端APP月活同比增长35.1%。目前宝宝树移动端主要基于两个应用平台——宝宝树孕育和小时光。其中，宝宝树孕育的平均月活跃用户为1840万，同比增长23.5%;小时光平均月活跃用户为430万，同比增长126.3%。

　　宝宝树全年营收超过7.6亿元，同比增长4.2%;毛利为6亿元，增长30%，毛利率高达78.9%;撇除上市费用调整后净利润为2.01亿元，同比增长29.7%。

　　分业务看，集团全部营业收入中，广告收入5.96亿元，同比增长60.1%;电商收入1.35亿元;知识付费收入2860万元，同比增长15.9%。其中，来源于阿里巴巴的广告收入达4490万元，占广告总收入的7.5%。

　　王怀南：今天是个很有意思的日子，正好是4个月前宝宝树成功在香港主板上市，回想起来，这个事件是宝宝树当时11年创业的旅途中零到一的里程碑，开启了我们第二个十年。

　　我在公司内部经常讲中国最优秀的互联网公司，第一个十年把品牌做到家喻户晓，流量做到第一，初步产生自己独特的商业模式，这三点宝宝树也做到了。第二个十年，无论是从战略的深度和广度，从它的宏大程度和清晰程度都要远远超过第一个十年;从组织建设、文化建设都要远远超过第一个十年，包括优秀人才的引进和自生型人才成长。第二个十年要远远超过第一个十年爆发的程度是一个公司优秀的标志，如阿里巴巴。

　　今天在这里汇报2018年的业绩，对宝宝树的第一个十年做个总结，更加重要的是通过总结，勾勒出宝宝树未来三五年的轮廓。

　　对一家互联网公司的关注首先来自于流量，流量是一切事业的基础。宝宝树2018年的月活跃达到了1亿4千万，其中有三分之二来自于移动端(包括WAP 端及移动应用程序)，对每个季度的月均MAU分析，无论是整体的移动设备端还是最有价值的Mobile，都有相当程度的增长。第四季度APP端MAU第一次超过了3千万，这是一个引以为傲的数字。宝宝树孕育和小时光形成了今天初步的产品矩阵。所以，在流量上，我们继续大幅度在中国母婴行业保持领先地位。

　　关于我们的使命，“让全世界的年轻家庭都有一个美丽的生命旅程” 12年来从未改过。在中国，好的互联网都是使命驱动的，没有使命驱动的公司既做不下来，更不会做成好公司。所以，今天作为宝宝树第二个十年的开局，我们的数字只是一方面，我们的理想是我们的重点。

　　问：目前毛利率已经很高了，未来的增长潜力是继续提高毛利率还是规模的扩张？

　　答： 现有的业务毛利率还有提升的空间，就像广告业务，从过去60%多提升到今年的85%，他的顶可能在89%左右;知识付费毛利率的顶可能在90%左右。

　　但是下一步收入增长的潜力更大。第一个是流量的横向拓展，第二通过合作和收购，会带来年龄阶段的拓展，使商业模式更加丰富。

　　问：宝宝树和阿里巴巴的合作，主要的模式是什么，如何理解刚才提到的毛利可以达到100%？

　　答：用户端的角度理解，宝宝树APP有商城功能，用户点击进入时已经是阿里巴巴赋能下的电商，用户可以跟之前一样购物。因为打通的需要，第一次购买时会需要有一次跳转和授权，从此以后可以无障碍的购物，打通之后可以达到千人千面。这个系统在阿里巴巴二十多年的历史里从来没有做过，我们正在研发如何用户跳转的时不造成任何的体验伤害。在这个系统中，宝宝树负责的是人，给人更精准的推荐;阿里巴巴更多的负责货和场，包括平台的搭建、营销场合的搭建。

　　至于为什么毛利润接近100%，因为宝宝树的社区一直在维护着，现在的平台是由阿里巴巴提供货和服务的，所以电商运营的成本非常低。

　　问：宝宝树有30亿的子弹，除了提到的国内外合作，有没有计划在国内同品类或者竞品做市场的整合或者合作？

　　答：行业整合是宝宝树四个战略方向的第三大方向，尽管今天我们是行业的领头羊，我们仍然认为整合高质量的流量入口是我们的第一大思路。我们会对优秀的国外标的进行整合，通过整合的形式迈出国际化的第一步。我们肯定也会对国内各种各样的标的进行严格梳理。我们已经投资的爸妈营和Momself是很好的例子，都是微信公众号，爸妈营的年龄段一直可以延伸到12岁，也就是小学阶段;而Momself关注妈妈，带来了流量入口。两个都非常符合我们的投资战略、行业整合战略。

　　我们的投资并购是很重要的战略方向，无论是APP，还是微信生态，简单来说，年轻妈妈在哪里，我们的战略整合就在哪里。