在固有认知里,只有奶粉、纸尿裤等母婴产品才能做大生意,然而随着代际迁移,新生代父母精致育儿理念的加强,母婴品类结构高端化、专业化、细分化趋势明显。当下的新生代父母进入消费主场,她们的消费理念、需求,正在成为推动“下一个”生意的巨大力量。
那么,母婴品牌该如何抢占用户心智,让品牌理念获得新生代父母的心理认同跟共鸣?这需要品牌、平台、传播等多维度共同发力。怎么实现?我们或许可以从近日家庭育儿头部平台亲宝宝联合MAM美安萌打造的“妈妈心选择”活动中窥探一二。
从怀孕到宝宝2岁,新手爸妈面临着繁杂而陌生的育儿问题,亟需科学可信赖的育儿解决方案,以亲宝宝为代表的母婴平台是新生代父母们获取育儿知识的核心渠道。
在育儿知识上,亲宝宝组建了由妇产、儿科、营养学、发展心理学、教育学等专业人员组成的育儿团队,通过大数据分析为每一个孩子提供专业、可靠和科学的个性化育儿指导。
奥地利母婴品牌MAM美安萌进入中国市场短短几年,就凭借专业化的安全产品和创新设计一路走红,在强大的产品力之外,MAM美安萌也希望能向更多目标用户传递科学的育儿理念,助力妈妈们育儿更轻松,这刚好与“科学育儿”的亲宝宝不谋而合。
5月,由MAM美安萌独家冠名的“妈妈心选择”互动活动在亲宝宝app上线。
活动第一波,率先发布了#妈妈心选择# “喂”爱答疑,赢心动好礼趣味问答互动专题页。内容聚焦喂养的不同场景,以有趣轻松的问答模式输出科学的育儿知识,帮助用户排除喂养路上的雷区。题目设定既涵盖了日常喂养中常见的疑惑“安抚奶嘴能不能晚上使用?”、“以下哪些措施可以减少宝宝胀气”,也有MAM美安萌品牌定制题库“以下哪些是MAM美安萌奶瓶的防胀气设计”、“母乳亲喂和母乳瓶喂的营养价值有差别吗?”将产品信息和品牌理念轻松渗透给用户。
答题机制也非常简单!每答对一道题,就能获得10分!每得60分即可解锁一次抽奖机会,集满1300分可抽取终极大礼。活动一经上线,瞬间引爆了用户的学习打卡热情。
除了趣味互动问答,活动专题页更深度聚合了专家科普及达人种草推荐,让妈妈们在短时间内建立起对MAM美安萌品牌的信任,实现心智占位,广泛种草。
每位妈妈在养育孩子的过程中,总是害怕自己做的不够好,希望可以更好地照顾孩子。MAM美安萌与众多专家、科研人员合作,共同设计开发具有独特功能的针对新生儿的产品,品牌传递的“让新生宝宝迈好人生第一步”的理念精准戳中妈妈们的痛点,先一步俘获用户内心。
对于挑剔的新生代父母来说,购买母婴产品首先是安全为先,MAM美安萌也是唯一一个获得欧盟颁发“产品安全大奖”的母婴用品品牌,除了追求母婴用品性能的升级,父母们还希望得到走心的深度沟通。
6月1号,#你认可母乳亲喂+母乳瓶喂的混合喂养方式吗?#PK话题加码上线,在正反方观点中带出品牌信息,使得MAM美安萌支持“哺乳自由”的理念深入妈妈的内心,引发用户共情。
为期一周的PK战队,亲宝宝用户自发分享自己的喂养经历,输出自己的观点,持续产出优质的传播内容,为品牌打call。同时,亲宝宝头部达人下场参与PK,吸引用户广泛参与,MAM美安萌品牌声量强势攀升,取得了不错的用户反响。
活动期间,亲宝宝联动多个合作品牌,为MAM美安萌打造了一场“母婴大牌直播”。
在直播间内,通过主播的详尽介绍、实时互动及福利优惠,全方位呈现了产品的优势,点燃了用户的购买热情。此外,亲宝宝还通过社群分发MAM美安萌亲宝宝专属优惠券。在直播与社群的强大驱动下,再次引爆了品牌声量,扩大了产品销售,为MAM美安萌在618的营销中得到强势赋能。
复盘亲宝宝与MAM美安萌“妈妈心选择”的整波合作,从趣味互动问答为用户提供有价值的育儿解决方案,助力科学育儿实现心智占位,到将卖点变为观点联结用户,引发共情,再以直播社群打通销售转化的最后一步,打开声量和销量,实实在在地将品牌初心打透用户心智,撬动品牌更大的增长可能性。
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