随着更多白牌品涌入市场，零售企业只要能卖好这类品，零售企业的业绩也将水涨船高。

　　白牌不是厂家品牌，而是渠道商（平台商）品牌。学术名称是自有品牌，白牌是流行词语。

　　不能把中小厂家生产的不知名品牌称为白牌，不能把非一二线品牌称为白牌。白牌也可以是名牌，白牌只不过是渠道体系的自有品牌。

　　白牌商品指的是，品质比较高（生产成本高），但是没有预算营销成本，所以价格也比较亲民的商品。

　　4、白牌联盟。因为白牌需要一定规模，否则没有规模优势。商业巨头可以独立做白牌，西方零售商就是如此。腰部甚至长尾企业只能抱团做白牌，因此，会出现零售商白牌联盟、平台商（社区团购、B2C等）白牌联盟、经销商平台联盟。

　　大牌商品通过媒体完成了用户教育，在传统渠道的销售难度就比较低；白牌品没有媒体帮忙教育用户，只能依赖零售终端教育用户，而传统渠道（包括实体卖场和电商平台）的商家跟用户沟通的深度不够，所以就不好卖。

　　抖音直播的主播和用户沟通的内容丰富、深度也够，所以就具备了大量销售白牌商品的能力。这几年有大量的白牌品通过抖音大量出货。

　　越来越多的顾客越来越喜欢配料表简单、保质期短、性价比高、大厂出品的商品。

　　以宝妈为代表的顾客群体，对各种复杂的食品添加剂越来越反感，她们倾向于认为配料表越简单就越健康。

　　配料表简单、保质期短的商品，对顾客就意味着更好的品质，与那些还没有转换思路的大牌商品比，白牌商品就用更低的成本实现了更高的品质。

　　那些为大品牌代工的工厂，本身产能品质已经过硬，加上大厂的名号背书，通过团长/主播的传达，更容易获得顾客信任。

　　白牌崛起，除了品牌伞做背书外，还有渠道商自我意识的觉醒，以及渠道商主体意识的唤醒。

　　商家卖品牌，只是价值转移者。品牌价值创造由厂家（品牌商）完成。商家（平台）只是售卖场所。

　　中国传统渠道的深度分销，厂家的渠道角色从经销商延伸至终端，甚至连终端导购也由厂家承担。比如，厂家人员参与经销商铺货、促销、终端管理；比如，厂家人员参与终端拦截。

　　白牌崛起，既是环境压力所致，也是渠道商职能转变，利用终端优势扩大营销职能的转变。

　　1、要具备跟顾客线上沟通的能力。比如说：建立顾客微信群，随时在微信里与顾客沟通，线下沟通的机会太少，不足以完成用户教育。

　　3、品牌的背书。比如：有井有田的口号叫“只做优品”，长期坚持形成顾客心智，顾客会默认有井有田推的所有商品都是优质品。而有井有田畅销的单品，也基本都属于品质白牌的范畴。

　　4、围绕终端场景为触点。特别适合于KA店。以终端为场景，做场景化体验，是最有效的方法。毕竟，KA店的优势就是终端是用户触点。场景化+体验，这是胖东来推广“自采”商品的非常有效的手段。现在已经成为推广高端产品、白牌的有效手段。

　　5、以b端（小终端）的灵魂人物为触点。特别适合社区团购、经销商白牌、B2B平台白牌。比如，社区团购平台就是以“团长”（b端）和意见领袖（KOC）为触点，他们是影响用户的灵魂人物。他们之所以重要，就是社区中的关系变现，也可称为关系私域变现。

　　经销商和B2B平台做白牌，主要触点仍然是小终端的店主，正是因为他们与用户在社区的强关系，降低了认知门槛，白牌能够快速变现。

　　7月28日-29日，2023中国礼品馈赠品全渠道合作大会将在河南·郑州弘润华夏大酒店隆重举行。本次大会由华糖云商和食业头条联合发起并主办，预计有百余家企业携数百款具备爆款基因和创新元素的馈赠礼品参会，同时大会还将邀请行业前沿代表和智业专家围绕多个维度的馈赠话题，带来深度权威解读，为行业提供决策参考。