化学工业出版社推出的“儿童情绪管理与性格培养绘本”,是一套关注儿童心理健康的图画书,出版以来深受市场认可和读者喜爱,先后荣获桂冠童书奖、中国最美绘本奖、引进版社科类优秀图书奖等奖项,发行上百万册。这套书有如此的业绩,与出版社数年如一日的精心打造和维护是分不开的。

  在策划这套书之前,策划编辑已经做了多年的大众心理类图书。随着家长越来越重视孩子的绘本阅读,编辑希望能够策划出一套帮助孩子解决成长烦恼的心理健康绘本。化学工业出版社明心出版分社在调研市场和读者需求后,引进了这套“儿童情绪管理与性格培养绘本”,目标读者设定在3—6岁,这也是国内较早涉足这一细分市场的绘本。

  “儿童情绪管理与性格培养绘本”的最大特色是“大家写小书”,每本书的作者几乎都是理论知识和实践经验丰富的心理学工作者,他们将孩子成长中面临的各种问题融入故事场景中,引导孩子自己找到解决问题的办法。故事结束后,有心理学工作者“写给父母的话”,从儿童发展心理学的角度剖析孩子的表现,不仅给父母们补充了儿童心理学知识,而且帮助他们读懂孩子,解决育儿过程中的种种困惑。这套绘本体现出的专业性、实用性和趣味性彰显了产品独特的内容品质。产品内容明显的差异化和竞争力也为把该套丛书打造成品牌图书奠定了基础。

  这套产品在引进之初,在产品本土化上下了不少功夫,引进出版的大多是儿童成长中的刚需产品,以点带面,逐渐形成了产品线,在市场上具有一定影响力。

  在后续的产品开发过程中,明心出版分社继续深耕细分市场。比如,都是针对3—6岁孩子学会控制愤怒的情绪,这套书引进了4本从不同角度分析和提出解决办法的绘本,将这一话题进行了深度挖掘,把有这类需求的读者最大限度地吸引过来;同时,也陆续出版了一些小众化选题,比如,《我当大哥哥了》《我当大姐姐了》,出版时间在实施全面两孩政策之前,这也是市场上较早出版的两孩方面的绘本,取得了不错的市场反响。

  优质内容需要有品质的包装。产品有品牌辨识度,有外在的形象识别,更有利于图书推广和传播。为此,明心出版分社专门为这套书设计了独有的标识,尽可能把它印在每一册绘本封面上的固定位置,同时把该标识作为该系列图书的形象识别进行推广。书展、故事会等线下活动的海报设计也有这个标识,线上页面中展示的主图、海报、详情页、专题等也会有这个标识。之后,明心出版分社在法务部门的指导下,对设计的这个标识进行了作品登记。

  明心出版分社非常重视品牌经营管理工作。负责人带领编辑紧密关注市场营销,组建成一支灵活、高效的策划运营团队,团队成员既要懂策划,也要懂营销运营。明心出版分社对“儿童情绪管理与性格培养绘本”的每个产品的出版流程进行精细化控制。

  首先是图书成本计算,既要考虑到出书前的“瞻前”期,也要充分考虑上市后的“顾后”期,在版权引进、选题策划、排版设计、编辑校对、印刷、营销推广、发行上市等出版全流程对成本进行细化分解。其次是把营销工作纳入整个出版流程。在选题策划阶段,编辑就面临着一系列问题。图书的目标读者是谁,在哪里最集中?图书首发是在线上还是线下,具体是哪个渠道?图书成本控制到多少?利润空间有多大?这一系列问题,倒逼明心出版分社进一步细分销售市场,采用更加精准化、细分化、差异化的经营策略。

  明心出版分社积极调整和优化渠道结构,细分渠道,进行差异化营销推广。新书推广首选微信社群,跟大V店、“凯叔讲故事”、小小包麻麻等平台进行合作和团购,获得了妈妈们的认可和推广,之后再上传统电商渠道和地面店渠道,形成长线销售态势。

  拓展新品,为品牌注入新鲜血液。“儿童情绪管理与性格培养绘本”系列产品是一条开放性的产品线,每年都有新品种出版,为品牌注入新鲜血液。得益于品牌优势,新品出版后,通过与老品互链、搭建专题、组套的方式借力老品的声望,在核心读者中得到曝光和展示,老读者能够关注到新品,新读者也能够买到老品。新老品相互借力,更容易站稳市场,也为营销推广节约了人力和物力成本。

  明心出版分社以3—6岁的“儿童情绪管理与性格培养绘本”为核心产品线,随着读者年龄的增长以及家长认可度的提高,明心出版分社继续探索更加细分的特色产品线岁的“情绪管理自助读物”,作为对原有产品线读者的衔接过渡;往婴幼方向打造了0—3岁婴幼儿的“宝宝情绪管理与性格培养绘本”。3条产品线图书封面设计均有统一的标识,保证了品牌形象的统一识别和延续。

  每个图书产品都会经历投入期、成长期、成熟期和衰退期,图书品牌也一样。精细化经营是品牌图书的一条生存之道。遵循品牌方向持续聚焦,做好产品是品牌生存的根基。积极采用新的营销模式,在细分领域深耕细作,不断补充新产品、拓展新的产品线是品牌图书保持旺盛生命力的必然要求。