近年来，私域流量、社群营销、场景营销等词汇已经脍炙人口，好像目所能及的所有企业都在做私域、做社群、找场景。
然而，大多数人对于这些东西的真实认知是“不明觉厉”，只是听说过，但对于公私域的区别、私域和社群的关系、场景营销的方法却是知之不深。
那么今天，我们就来深入了解一下这些知识，弄清楚各个名词之间的联系，学习好用的实操方法。
社群已被公认为这个时代的商业新形态，原有的商业逻辑和方法论被颠覆。互联网热点让人眼花缭乱，直播带货、短视频、网红、自媒体、微信……
有的企业抓住了这些热点，诞生了一个又一个的财富神话。但是更多的人，却只是在围观看热闹，只能看到表面的问题，却不了解本质的底层逻辑，所以你可能行动了，却没有好的改变。
市面上教授的拉粉进群、维护社群、开直播带货等类似零星的分享，也只是术和点的集合。
传统的销售、代理商、经销商的营销与当下的短视频、社群、微信营销之间有一定的区别。但是，数字化转型时代来临以后，营销与销售正在走向融合，都是在做相同的事，即传递信息。
例如，传统销售给客户打电话，就是在传递所要销售的信息。还有招投标、讲标书、发传单等活动也是在传递信息。另外，在电视台打广告、在线下拉横幅也是在传递信息。
甚至于你去拜访客户时，粉底霜打得厚不厚，开什么档次的车，西装穿得是不是有品味等行为，也都是在传递信息。
传递完信息后，能有效的影响对方的决策态度，完成最后的销售订单，这就是营销与销售在解决的问题。
其实，微信公众号、短视频营销、直播带货也是在传递信息。所以，传统营销与新营销都一样，都是有效地将商业信息传递出去，以实现商业价值和目的的过程。
传统销售员一天能拜访三个大客户，而新媒体营销采用短视频或微信等方式，一天能给 3000 万客户传递信息，大大增加了信息的传递效率。
如果营销方法不对路，就会特别内卷，销售业绩也难以提升。当你每次做商业方法论或负责某个业务时，最有效的方式是把业务公式写出来。
如果希望你公司的业绩或你的客户销售业绩增长 3 倍或 10 倍，是提高转化率、客单价、还是让传递信息人次成倍速增长呢？
很多传统的零售店与销售员，每天都很努力地提升自己的转化率。转化率的变量就是0在1之间，一个销售员的转化率基本上保持正态分布。
例如，拜访100个客户，有30个客户成交，转化率就是0.3。拜访100个客户，38个客户成交，转化率就是0.38。
在数字化转型尤其是元宇宙时代来临之际，新媒体营销让传递信息的人次变得更多、更轻松。
因此，公式和核心逻辑已经确定了增长的天花板，可以通过这样的方式，拆解新媒体营销的方法论。
无论是新媒体营销，还是传统营销，只要想达成一定的商业经营目的，都可以按这个路径，将新产品促销的相关活动策划，翻译成各种形式的内容。
再通过互联网或传统的方式，有效地把信息传递给客户，影响其心智模式，达成销售。
在未来相当长一段时间，整个商业的营销方法，将会走向引爆社群的新4C法则。
但是，仍有一些很困惑的同学问我，为什么天天做微博、微信、短视频，却一直没有收到销售订单。
大胆的预测一下，大众传播的时代基本已结束，接下来会走入一个垂直群体内部的商业信息流动的时代。
例如，什么时间在抖音上发布内容效果会更好呢？这是一个没有唯一答案的题目。
例如，从小年夜开始到正月十五这段时间，对于私域流量池以及微信朋友圈，应该发布何种气质的内容，才匹配得上、能用好这个场景，最终带来强劲的销售转化率。
场景的背后就是什么时间讲什么话，但要注意群体的需求与情绪。如果人多、需求多、短时间内能批量得到满足，这样的场景就是一个黄金场景。
例如，我曾有个自由职业者的学员，做情感咨询业务。但这个行业特别内卷，竞争大还收费低。
从流量的属性角度，公域流量是一次性的通过广告或搜索引擎投放。私域流量是自己所构建的流量池，可以反复地利用，在相对可控的范围内多次触达客户，连接到客户。
社群营销的私域流量部分，需要理解客户的文化、结构、爱好，并能够有效地连接在一起。
就像是在刮大风的夜晚，往这个人群中点一把火，能让这个“火”走心，最后完成商业转化，就叫做新媒体营销。
如果真心做社群经营，利用移动互联社交媒体有效地连接，给客户创造真正的价值，信任度自然会高。
其实，这张地图就好比是打仗的作战地图，然而几乎90%的从业者都没有，也不清楚目标客户在互联网上的侧重点。
访问100个客户，无论新老客户还是准客户，无论之前选购的哪种品类，把他们经常去的微信公众号、抖音账号、论坛、QQ群、微信群等媒介都整理出来。
例如，之前一个在银行下属公司金融部的学员，通过微信群，一年就卖了两点七个亿的公司金融产品和相关业务。
社群商业努力方向的本质是NPS（Net Promoter Score净推荐值），即让用户真诚推荐您，关注用户终身价值。
试想一下，三一挖掘机或港口机械的一个真实粉丝，能值多少钱？麦当劳的微信公众号的粉丝，应该值多少钱？
社群与私域经营的第一步，就是要重塑自己对于社群的观点，扶正自己的发愿和初心。
私域流量和社群营销，应该真心诚意地想帮助客户，想和大家做长时间的好朋友，只有这样，社群和私域才有可能做得出来。
社群与私域这种新商业模式，正在积极地产出一定的新思考。在社群领域，要么像keep一样执行代号“埋雷计划”，要么执行代号“潜伏计划”，植入到用户群里做内容传播，达成销售转化。
确保你的微信群或社群里，一定要身份相近或者臭味相投，不然群里的人会互相看不起，也互相不认可。
经营社群的本质就是经营话题，也就是一定要做好话题与内容的规划，要让成员之间有的聊。
如果是专业的社群，群主一定要hold得住，或能找到专业的大咖出面站台 hold住全场。在这样的社群里，由强大的知识观或经验丰富的底层支撑，才是关键。
比如，有人骂你、有人挑战你的权威、有人故意捣乱、有人来做生意，因此“糖葫芦社群”的年收费为一千九百八。
在做社群过程中，要想构建与经营出一个活跃的社群，首先是微信群成员的身份筛选，其次认同付费也易于管理。另外，大家的目标一致，都是想一起学习探讨。
做带班的群主，可以把自己对新媒体营销、新零售数字化转型等相关的问题，做成一周的主话题，请大家来帮助你解决问题。
我有空的时候也会陪着大家，一起在奥林匹克森林公园散步或爬长城，同时又探讨了问题。“糖葫芦社群”的小伙伴们每年都搞年会，还现场现做糖葫芦。
内容营销中的做局高手，不一定非得自己拍视频，更多的是你能不能激发你的上下游相关的人拍摄视频。对于视频的理解是，能够做到更多的知晓与卖得动货。
数字化转型时代，在互联网空间里，如果想获得新客户，做到销售业绩的增长，你手边唯一又可控的抓手就是内容。从此以后，最好不要让人找客户，应该让内容找客户，这是最应该努力的方向。
内容营销的本质不是市面上探讨的文案营销，而是每家企业的内容营销，能解决自己用户当下的问题。
其实，日常内容营销流程很重要的一个节点，就是能够把研究的结果变成白皮书，或把客户的成功案例，写在你们的公司官网、微信公众号、行业论坛里。或者，能够把相关高管的讲话，以及一些视频整理一下，发到抖音等相关媒介上，都是内容营销。
也可以针对小红书、喜马拉雅、快手制作一些短视频的相关内容，也可以组织一些沙龙和聚会，能够把这样的内容有效地批量化。
其实，每一家企业都需要自己的内容战略，源源不断地、持续地根据自己的商业目的，能够结构化、模块化地卡位你的消费者决策。
内容营销要努力的方向是，成为某个方面的首席知识官，当大家需要知识或想研究某些内容时，你能给出答案。
理解内容营销的本质，其实是引爆社群4C法则中的核心，也就是点火的手榴弹。新媒体的营销是围绕内容的创造、传递、以及转化所展开。
不要搞来搞去忘了内容营销的目的，应该是解决用户增长与产品认知，而不是一门心思想着挖隔壁竞争对手的客户。
核心是在合适的场景下，找到特定的社群聚集生态或部落地，通过合适的内容、话题，找到社群网络节点，触发人与人的连接进而成功引爆。
营销将走向社群时代，它不仅让营销效率更高，而且更为聚焦。这一切的变化源自互联网重回部落化，基于兴趣图谱成为特定社群的沉淀。
内容不仅应该在表达形式（音视频、漫画等）上发力，还应基于终端载体表现形式进行人与人的连接、病毒传播。
4C原则并不是每个C都均等，需要结合我们特定的业务和客户情况，给出有针对性的方案。初期努力方向是先按照4C的模式和框架来“套”，等到后期熟练驾驭，可做到游刃有余。
，核心管理团队来自浙江大学，秉承「以知识推动创新·让客户更具价值」的使命，链接全球优质教育资源，促进知识的创新、传播与共享。
自2017年成立以来，成功打造知识IP1000+，在线+企业提供内容解决方案、数字化学习运营、在线学习平台等人才培养创新服务。
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