并没有一本书叫《创业者的悲歌》，本文要推荐的是现任美国副总统、美国参议院议长詹姆斯·戴维·万斯的自传《乡下人的悲歌》，位列亚马逊畅销书榜首。
过去十年，中国创业环境经历了翻天覆地的变化。从移动互联网的爆发式增长，到资本市场的狂热与冷静，再到政策调控与经济转型的深刻影响，创业者们在高歌猛进与残酷洗牌中跌宕起伏。他们怀揣梦想，却在风口与泡沫中挣扎求生，见证了从“万众创新”到“活下去”的集体心态转变。过去十年不仅是中国经济转型的缩影，更是无数个体在时代洪流中奋力拼搏的线年，我们有DeepSeek改变国运的神话，有宇树机器人的高歌猛进，有雷布斯的笑傲江湖，有哪吒2的丰碑……但这些都离我们普通创业者越来越远。精英创业者凭借其资源优势、人脉网络和资本支持，占据了大量的社会资源和创业机会。然而，这并不意味着普通创业者没有出路。
今天在搜索各国对人工智能发展态度时，看到了一个视频，是万斯在国外出席人工智能活动的一个演讲，大概16分钟，全程脱稿、语速飞快、言辞缜密。非常优秀！
我想问大家，怎么定义创业呢？是赚100万，还是赚1000万，还是存下一个小目标，或者要公司上市，才算创业成功？我觉得都不是，我个人觉得，创业的目标是完成自身阶层的跃升、完成个人家庭或家族的地位破局。
所以，从这个角度，我称万斯为创业者，而且是成功的创业者——1984年出生于美国偏远山村，母亲吸毒成瘾，童年时候饱受贫穷和虐待——但40岁就帮助特朗普赢得大选成为候任副总统，41岁成为美国副总统、美国参议院议长。
《乡下人的悲歌》写于万斯发迹之前，也是前途渺茫，不知道成功之路在何方。因此我称这本书是草根创业者的独白。
网上有很多关于“小镇做题家”万斯成名的故事，这里不再赘述。仅将Deepseek帮我整理的《乡下人的悲歌》的部分观点整理贴在下面：
《乡下人的悲歌》是J.D.万斯通过个人成长经历对当代美国工人阶级白人群体困境的深刻反思。这部作品的核心并非仅仅讲述一个“逆袭”故事，而是以自传为框架，剖析一个群体在现代化进程中遭遇的文化断裂、经济衰败与精神迷失。
作者通过自身经历，揭示了贫困、暴力、药物成瘾等社会问题的结构性根源，同时探讨了个人责任与外部环境之间的复杂互动。其核心视角可归纳为以下几方面：
万斯始终在追问一个问题：为何一个曾以勤劳、忠诚和家庭凝聚力为荣的群体，会陷入自我毁灭的恶性循环？他将问题归结为“经济崩溃”与“文化异化”的双重绞杀。
作者生于俄亥俄州钢铁小镇米德尔敦，这里曾是阿巴拉契亚移民北上寻求制造业机会的“山民高速公路”终点。祖父一代通过工厂工作实现阶级跃升，但全球化浪潮下，制造业外流导致社区陷入失业与贫困。然而，万斯尖锐指出：经济衰败不能完全解释群体性堕落。他以亲身观察为例——即使存在时薪16美元、提供医保的稳定工作，年轻人仍因频繁旷工、懒散态度被解雇。这种“工作伦理的崩塌”暴露了更深层的文化危机
苏格兰-爱尔兰裔的“荣誉文化”曾以家族忠诚、捍卫尊严为核心，但在经济困顿中异化为“受害者心态”与暴力宣泄。万斯描述家族男性用枪械解决纠纷、为琐事斗殴的传统，这种“以暴制暴”的逻辑在失去经济支撑后，演变为对外部世界的敌意与自我封闭。祖母的一句“我们山民尊重死者”背后，是群体将悲情英雄主义视为身份标签，拒绝承认自身缺陷。
作者揭露福利依赖如何腐蚀个人能动性。母亲滥用处方药、邻居以“贫困”为借口逃避工作，这些现象被合理化为一套扭曲的生存哲学：“政府救济是应得的补偿”。万斯批判这种心态并非源于物质匮乏，而是群体将“受害者身份”内化为逃避责任的挡箭牌。
万斯自身的成长轨迹证明，突破结构性困境需要外部干预与内在觉醒的结合。他拒绝将成功简单归因于“个人奋斗”，而是强调非传统家庭纽带与教育机会的关键作用。
祖母博妮是全书灵魂人物。她以枪械威胁家暴者、用脏话训斥孙辈懒惰，同时不惜一切为孙子提供稳定环境。这种“山民式教育”混合了极端实用主义与深沉的爱：她教会万斯数学、逼他阅读、用《圣经》寓言灌输“上帝帮助自助者”的信念。祖母的存在证明，底层突围需要超越血缘的“代理家长”，以非常规手段对抗环境毒素。
万斯对教育的态度充满矛盾。一方面，他通过社区大学、俄亥俄州立大学最终进入耶鲁法学院，验证了教育作为阶层流动通道的功能；另一方面，他揭露公立教育的失效——教师对低收入学生期望值低下、同龄人将反智主义视为荣耀。
真正改变其命运的，是祖母强行灌输的“知识敬畏”与自我教育意识。在耶鲁，他意识到文化资本（如社交礼仪、职业规划）与书本知识同等重要，这种认知跃迁打破了“努力即足够”的幻觉。
作者经历从原教旨基督教到理性主义的信仰转变。继父家庭的严格教规曾提供秩序感，但教会对“同性恋威胁”“世俗化阴谋”的渲染，让他看清宗教如何成为逃避现实的麻醉剂。
最终，他保留了对社区互助精神的认同，但剥离了教条束缚，形成一种实用主义道德观——信仰的价值在于塑造责任感，而非提供虚幻慰藉。
万斯拒绝陷入“左”“右”意识形态的简单对立。他既反对将贫困归咎于个人道德失败，也警惕福利主义对尊严的侵蚀，试图在结构批判与个人责任间寻找平衡点。
作者以家乡为例，讽刺政府“振兴锈带”计划的空洞：修建人工湖、翻新市中心无法创造真正就业。他更犀利指出，许多社会项目（如戒毒治疗）沦为形式主义，忽视文化心理干预。这种批判源于亲历母亲反复戒毒失败的痛苦——政策若无视群体行为模式，注定流于表面。
万斯热爱阿巴拉契亚文化的坚韧与忠诚，但痛斥其保守排外的一面。他反思家族将“受苦”浪漫化的倾向：男性以酗酒、斗殴证明男子气概，女性将忍耐暴力视为美德。这种“苦难美学”导致群体拒绝适应变化，将失败归咎于外界阴谋。书中一个隐喻是：肯塔基老家人为ABC新闻揭露贫困愤怒，认为“家丑不可外扬”，却对内部堕落视而不见。
作者的解决方案并非宏大制度设计，而是强调微观层面的文化觉醒。他呼吁重建“非正式支持网络”——如教会提供职业培训而非空洞布道，企业恢复“家族雇佣制”以增强归属感。更重要的是，他主张打破“山民”与外部世界的对立，通过教育促进价值观融合：既保留忠诚、勤奋等传统美德，又接纳社会流动所需的开放心态。
万斯的写作超越了自传范畴，采用“参与式观察”与“自我民族志”结合的方法，将个人创伤转化为群体诊断的工具。
母亲吸毒、家庭暴力等私人经历被置于更大的社会图谱中。例如，母亲的形象不仅是“失败家长”，更是阿片类药物泛滥、医疗体系监管失灵的缩影。这种叙事策略避免了个体悲剧的煽情化，凸显其结构性典型性。
作为群体叛离者（耶鲁精英）与 insider（山民后裔），万斯兼具局内人的情感共鸣与局外人的理性审视。他既同情叔叔“因工厂关闭绝望酗酒”，又谴责其拒绝学习新技能；既理解母亲沉溺毒品的痛苦，又拒绝为其开脱。这种双重立场使其分析更具张力。
作者警惕将自身经历包装为“励志神话”。他坦言，进入耶鲁并非因天赋异禀，而是祖母、姐姐、导师等“救赎者联盟”干预的结果。这种谦卑颠覆了美国梦的个人主义神话，强调系统性机会（如佩尔助学金、预备奖学金）与偶然性人际支持的不可或缺。
万斯的观察引发巨大共鸣，但也遭受质疑：个人故事能否代表整个工人阶级？对文化因素的强调是否弱化了制度性不公？这些争议恰恰折射出本书的核心价值——它并非提供标准答案，而是激活对贫困问题的复杂性认知。作者拒绝非黑白的归因，坚持在结构与文化、个人与集体的交织中寻找真相。这种“矛盾的诚实”，正是本书超越普通回忆录的思想力量。
最终，《乡下人的悲歌》是一部关于“挣脱”的启示录：挣脱地理的封闭、文化的枷锁、代际创伤的循环。它证明，贫困不仅是经济状态，更是一种心理困局；突破困境需要外部支持，但真正的救赎始于直面自身缺陷的勇气。正如万斯所悟：“我们最大的敌人不是社会或政府，而是我们对自己说的谎言。”
在《乡下人的悲歌》中，J.D. 万斯对“文化资本”与“书本知识”的关系进行了深刻的反思，尤其是在他进入耶鲁法学院后，这一认知得到了进一步的强化。
他意识到，仅仅依靠努力和书本知识并不足以实现社会阶层的跃迁，文化资本——包括社交礼仪、职业规划、人际网络等——在成功的过程中扮演着至关重要的角色。这一认知打破了他过去“努力即足够”的幻觉，也揭示了底层群体在向上流动时所面临的隐形壁垒。以下是作者在书中对这一问题的具体看法和见解：
万斯在成长过程中，尤其是在祖母的严格教育下，形成了“只要努力工作，就能改变命运”的信念。这种信念源于工人阶级的传统价值观：勤劳、坚韧、自力更生。然而，当他进入耶鲁法学院后，发现这种信念并不完全适用于更高层次的社会竞争。
万斯在书中提到，尽管他在学术上表现出色，能够应对耶鲁的课程要求，但他很快意识到，书本知识只是成功的一部分。在耶鲁，他遇到了许多来自富裕家庭的同学，他们不仅学术能力强，还精通社交礼仪、懂得如何与权威人士建立关系、如何在职业规划中做出明智选择。这些“软技能”是万斯在成长环境中从未接触过的。
万斯描述了自己在耶鲁的“文化冲击”。例如，他第一次参加正式晚宴时，不知道如何使用多种餐具，也不懂得如何与教授进行得体的对话。他甚至不知道如何撰写一封专业的电子邮件，或者在面试中展示自己的优势。这些看似微不足道的细节，实际上构成了“文化资本”的重要组成部分。他意识到，这些技能并非天生具备，而是通过家庭教育和社交环境潜移默化地传递的。
万斯通过亲身经历，深刻体会到文化资本在个人发展中的关键作用。他将其归纳为以下几个方面：
在耶鲁，万斯发现，许多来自精英家庭的学生从小就学会了如何在正式场合表现得体，如何与权威人士建立联系，如何在社交网络中游刃有余。这些技能不仅帮助他们获得更多的机会，也让他们在竞争中占据优势。相比之下，万斯和他的工人阶级同伴们往往缺乏这些“隐形知识”，导致他们在社交和职业发展中处于不利地位。
万斯提到，耶鲁的学生不仅知道如何学习，还知道如何规划自己的职业生涯。他们了解哪些实习机会最有价值，如何通过校友网络获取内部信息，如何在面试中展示自己的优势。这些信息往往通过家庭、朋友和社交圈子传递，而像万斯这样的第一代大学生则很难接触到这些资源。他感慨道：“成功不仅仅是努力工作，还需要知道该往哪个方向努力。”
文化资本还包括一种内在的自信和身份认同。万斯观察到，许多来自富裕家庭的学生在面对权威时表现得从容不迫，因为他们从小就被教导“自己属于这里”。而像他这样的“局外人”则常常感到不安，甚至怀疑自己是否配得上这样的机会。这种心理差距不仅影响了他的表现，也限制了他的发展空间。
万斯通过自己的经历，对“努力即足够”这一信念进行了深刻的批判。他认为，这种信念虽然激励了无数人奋斗，但也掩盖了社会不平等的结构性根源。
万斯指出，许多工人阶级的孩子和他一样勤奋努力，但由于缺乏文化资本和社会资源，他们往往无法突破阶层的天花板。他提到自己在海军陆战队的战友，他们同样努力工作，但退伍后却难以找到体面的工作，因为他们缺乏职业规划和社交网络的支持。
万斯认为，“努力即足够”的信念让人们忽视了制度性不平等的影响。例如，富裕家庭的孩子可以通过家庭关系获得实习机会，而工人阶级的孩子则往往需要从头开始摸索。这种不平等并非个人努力可以弥补的。
万斯批评了那种将贫困归咎于个人懒惰的观点。他指出，许多底层群体并非不努力，而是缺乏获得成功的必要资源。这种“努力即足够”的幻觉不仅误导了底层群体，也让他们在失败时感到自责，进一步加剧了他们的困境。
四、对文化资本的反思与超越尽管万斯深刻认识到文化资本的重要性，但他并未完全否定努力的价值，而是试图在两者之间找到平衡。
万斯强调，文化资本并非不可逾越的障碍。通过观察和学习，他逐渐掌握了社交礼仪、职业规划等技能。例如，他通过模仿同学的行为，学会了如何在正式场合表现得体；通过参加职业发展讲座，了解了如何撰写简历和准备面试。这种学习过程虽然艰难，但证明文化资本并非天生注定。
尽管万斯认识到文化资本的重要性，但他并未完全抛弃工人阶级的传统价值观。他认为，勤劳、坚韧和家庭忠诚仍然是宝贵的品质，只是需要与现代社会的需求相结合。例如，他在耶鲁的学习中，依然保持了高度的自律和努力，这种品质帮助他在竞争激烈的环境中脱颖而出。
万斯呼吁社会为底层群体提供更多的文化资本支持。例如，学校可以开设职业规划课程，社区可以建立 mentorship 项目，帮助年轻人掌握社交礼仪和职业发展技能。他认为，只有通过制度性改革，才能真正缩小阶层差距。
万斯的经历揭示了一个深刻的现实：书本知识是成功的基石，但文化资本是通往成功的桥梁。对于底层群体而言，仅仅依靠努力和书本知识是不够的，他们还需要掌握社交礼仪、职业规划等“隐形知识”，才能在现代社会中实现真正的阶层跃迁。这一认知不仅打破了“努力即足够”的幻觉，也为社会改革提供了重要的启示：真正的平等，不仅需要提供教育机会，还需要弥合文化资本的差距。
《乡下人的悲歌》虽然讲述的是美国工人阶级白人群体的困境，但其核心主题——如何在结构性困境中实现个人突围——对中国的创业者同样具有深刻的启发意义。以下是从书中提炼出的几点关键启示，结合中国创业环境的实际，探讨其对创业者的借鉴价值：
万斯在书中揭示了美国锈带地区因制造业衰退导致的失业潮和文化危机。类似地，中国创业者也需要面对经济转型（如传统制造业升级、互联网经济崛起）带来的结构性挑战。
中国正处于从“世界工厂”向创新驱动型经济转型的关键期。创业者需要敏锐捕捉新经济领域（如人工智能、新能源、生物科技）的机会，同时警惕传统行业的衰退风险。万斯的经历提醒我们，成功不仅需要抓住风口，还需要预见行业变迁的长期趋势。
中国的城市化进程和互联网普及，导致城乡文化、代际价值观的断裂。创业者需要理解不同群体的文化心理，尤其是在下沉市场（如三四线城市和农村）中，如何平衡传统价值观与现代商业逻辑。万斯对“山民文化”的反思，启示创业者在创新中保留文化根脉，避免盲目模仿西方模式。
万斯的成功离不开祖母的非传统支持，这种“非典型资源”在中国创业环境中同样重要。
在中国，许多创业者的第一笔资金、最初的人脉资源往往来自家庭。万斯的经历提醒创业者，家庭不仅是情感港湾，也可能是创业的重要支撑。创业者应善于调动家庭资源，同时避免过度依赖，保持独立性。
万斯通过海军陆战队和耶鲁法学院建立了新的社交网络，这对他突破阶层壁垒至关重要。中国创业者也需要重视社群网络的构建，尤其是向上社交，尤其是通过行业峰会、创业孵化器、校友会等平台，拓展人脉资源。社群网络不仅是信息渠道，也是合作与支持的来源。
万斯在耶鲁的经历揭示了文化资本（如社交礼仪、职业规划）在成功中的关键作用。这对中国创业者同样具有启示。
创业者不仅需要专业知识（硬实力），还需要掌握谈判技巧、团队管理、品牌塑造等软技能。万斯的经历提醒我们，软技能往往决定了一个创业者能否在竞争中脱颖而出。例如，如何与投资人沟通、如何打造企业文化，都是创业者需要学习的“隐形知识”。
在全球化的背景下，中国创业者需要具备跨文化适应能力。万斯在耶鲁的“文化冲击”启示我们，理解并融入不同的文化环境，是创业者走向国际市场的必修课。例如，如何在海外市场本地化运营，如何与跨国团队合作，都需要创业者具备文化敏感性和适应力。
万斯打破了“努力即足够”的幻觉，强调战略眼光和资源整合的重要性。这对中国创业者尤为重要。
创业者不能仅仅依靠勤奋和激情，还需要具备战略眼光。万斯的经历提醒我们，成功不仅需要努力，还需要选择正确的方向。例如，在竞争激烈的市场中，如何找到差异化定位，如何预见行业趋势，都是创业者需要思考的问题。
创业者需要善于整合资源，包括资金、人才、技术等。万斯通过耶鲁的校友网络和职业发展资源，实现了个人突破。中国创业者也需要学会借助外部资源，弥补自身短板。例如，通过与高校、科研机构合作，获取技术支持；通过参与政府项目，获得政策红利。
中国的创业环境深受政策影响。创业者需要密切关注政策动向，抓住政策红利。例如，国家对科技创新、绿色经济的支持，为相关领域的创业者提供了巨大机会。万斯的经历提醒我们，政策不仅是外部环境，也是创业者可以利用的资源。
创业者在追求商业成功的同时，也需要承担社会责任。万斯对家乡困境的反思，启示创业者在发展中关注社会问题，通过商业创新解决社会痛点。例如，通过科技手段改善农村教育、通过绿色技术推动可持续发展，都是创业者可以探索的方向。
万斯的成长经历充满了心理挑战，但他通过自我反思和身份重构，最终实现了突破。这对中国创业者同样具有启示。
创业是一条充满不确定性的道路，创业者需要具备强大的心理韧性。万斯的经历提醒我们，面对挫折时，保持积极心态和适应能力至关重要。例如，如何应对失败、如何调整战略，都是创业者需要修炼的内功。
创业者需要在不断变化的环境中，建构清晰的身份认同。万斯通过反思“山民文化”，找到了传统与现代的平衡点。中国创业者也需要在全球化与本土化之间，找到自己的文化定位。例如，如何在国际化过程中保持文化自信，如何在下沉市场中赢得用户认同，都是创业者需要思考的问题。
《乡下人的悲歌》不仅是一部个人成长史，也是一部关于如何在结构性困境中实现突围的启示录。对中国创业者而言，这本书的启发可以归纳为以下几点：
最终，创业者需要像万斯一样，在困境中保持清醒，在突围中实现自我超越。这不仅是对个人成功的追求，也是对时代责任的回应。
中国创业者从来都是自信自强，从不沉溺于悲观。我们今天的讨论，不是为了唱衰经济、贬低自我或褒扬一个喜欢说三道四的政客，而是为了在挑战中寻找不足，在困境中发现新的着力点。
历史证明，真正的创新往往来自于边缘和底层，而非资源的中心。只要我们保持敏锐的洞察力、坚韧的执行力，普通创业者依然可以在激烈的竞争中开辟一片新天地。
真正的强者并非无视问题，而是在直面问题中实现自我超越。我相信，中国经济的韧性源于无数创业者的拼搏与智慧，而未来的辉煌，正等待我们用创新与实干去书写。向上攀登，不仅是为了个人的成功，更是为中国经济的持续繁荣和高质量发展贡献自己的力量。
作者：李志磊，北京市创业导师，希鸥网创始人，亚洲国际品牌研究院董事，西南大学校友企业联合会理事，中国农业展览协会理事。